Рубрики

Календарь

«« Апрель 2017 »»
ПнВтСрЧтПтСбВс
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
2425
26
27282930

Тэги

история археология СССР язычество традиция антикоммунизм ученые традиционализм война наука пресса Россия битва юмор образование эмигранты ЦРУ колхоз экономика НАТО перун коллективизация север США праздник Альфа антропология туризм храм африка Алиса уряд христианство дети Москва кулак кризис Ливия сопротивление король веледор даждьбог армия wino1 магия криминал видеокурс Владимир биология австралия

Как победить в конкурентной войне?

Воскресенье, 8 марта 2015 г.
Рубрика: Реклама
Просмотров: 2497
Подписаться на комментарии по RSS

О81 - купить франшизу недорого.jpg

Занятие бизнесом во многом можно сравнить с войной: здесь есть войска (ваши ресурсы), есть враги (конкуренты), есть территория, которую нужно захватить (покупатели). Какими бы мирными ни были ваши планы, рано или поздно «колонизация» свободных сегментов рынка закончится и вам придется вступить в борьбу за те территории, которые уже контролирует противник. Важно понимать, что если вы не атакуете первым, это сделает конкурент, и стратегическая инициатива окажется на его стороне. В обороне ресурсов расходуется не меньше, чем при наступлении, но наградой будет лишь сохранение той территории, которую уже имеешь.

Итак, вы решили организовать свою молодую фирму, или на площадке http://business-asset.ru/prodazha-biznesa/ купить готовый бизнес, и вступить в бесконечную борьбу за клиентов. Имейте в виду, что в большинстве случаев победы не будет, вы так и продолжите перетягивать друг у друга долю рынка, но прекращение борьбы обернется для вас только потерями.

На начальном этапе, когда ваш бизнес еще только становится на ноги и не имеет достаточных ресурсов для открытого противостояния со старыми участниками рынка, лучше действовать вне зоны интересов противника, занимаясь освоением свободных территорий. Незанятые или полусвободные ниши найдутся почти в любом виде бизнеса. Играйте там, где конкуренты не видят собственных интересов. Например, конкуренты работают только с корпоративными и крупными частными заказчиками, игнорируя мелких клиентов. Начните работать с физическими лицами. Другой пример: конкуренты работают только по городу и ближайшему пригороду, игнорируя остальную часть региона. Займитесь освоением географически удаленных частей рынка.

Партизанские действия могут стать переходным этапом к полномасштабной войне. Эта тактика хороша для фирм, которые уже освоились на свободных нишах и хотят расширять свою рыночную базу, но еще не готовы вступать в открытую войну. На практике это означает, что вы начинаете незаметно делать вылазки на пограничные или слабо контролируемые конкурентами территории: переманиваете группы покупателей, которые отоваривались у конкурентов, но стратегического интереса для них не представляли. Другой пример – это атака на локальный географический рынок, желательно удаленный: захват рынка в одном районе города или в одном регионе страны, где конкуренты были наиболее слабы.

Когда у вашего бизнеса будет достаточно сил для полномасштабной войны, нужно начинать нанесение открытых ударов по наиболее слабым участкам обороны противника. Внимательно изучайте продукцию и маркетинговую стратегию ваших конкурентов. В них вы обязательно найдете какие-нибудь упущения или явные недостатки. Определив слабости соперника, выпустите на рынок товар, который в точности повторяет по характеристикам товар конкурентов, но та слабость, которую вы заметили, в вашем товаре должна быть исправлена. Более сложный вариант: вы выпускаете товар с теми же слабостями, но улучшаете другие характеристики.

К сожалению, данная стратегия может быть использована далеко не всегда, поскольку добиться лучшего качества товаров очень сложно. Для этого требуются масштабные вложения в прикладные исследования, которые бы позволили изобрести и внедрить новые материалы или технологические процессы.

Самым распространенным подтипом данной стратегии является ценовой демпинг. Если наценка на товарах позволяет, можно снизить розничную цену и добиться конкурентного преимущества по этому параметру. Однако данный ход возможен только в том случае, если вы полностью уверены в немедленном росте продаж, который компенсирует снижение дохода с каждой единицы товара. В противном случае вы просто потеряете валовую прибыль и сами себя подставите перед конкурентами.

Как показывает практика, попытки превзойти сильные стороны конкурентов оказываются менее эффективны, чем удар по слабым местам. Пробить оборону соперника там, где он явно слабее, намного легче, чем штурмовать укрепрайон с глубокоэшелонированной обороной. Так вы сможете добиться гораздо больших успехов, затратив намного меньше ресурсов.

Иногда в конкурентных войнах участники используют вместо одиночных ударов тактику широкомасштабного наступления сразу по нескольким направлениям (снижение цен, превосходство по сильным сторонам, работа с клиентами, которые прежде не обслуживались и т.д.) Данная стратегия позволяет захватить сразу огромные доли рынка, порой полностью разгромив и деморализовав конкурента. Однако успешно реализовать эту стратегию можно только при наличии больших ресурсов и после длительного планирования. Важно, чтобы противник не ждал атаки и не имел достаточных резервов для контрнаступления. Если же в разгар сражения у вас закончатся ресурсы или сражение пойдет не по плану, ваш бизнес сам может оказаться на грани стратегического поражения.

twitter.com facebook.com vkontakte.ru odnoklassniki.ru mail.ru ya.ru rutvit.ru myspace.com Google Buzz technorati.com digg.com friendfeed.com pikabu.ru blogger.com liveinternet.ru livejournal.ru memori.ru google.com bobrdobr.ru mister-wong.ru yahoo.com yandex.ru del.icio.us

Оставьте комментарий!

Если вы уже зарегистрированы как комментатор или хотите зарегистрироваться, укажите пароль и свой действующий email. При регистрации на указанный адрес придет письмо с кодом активации и ссылкой на ваш персональный аккаунт, где вы сможете изменить свои данные, включая адрес сайта, ник, описание, контакты и т.д., а также подписку на новые комментарии.

Авторизация: Войти через loginza Facebook.

grin LOL cheese smile wink smirk rolleyes confused surprised big surprise tongue laugh tongue rolleye tongue wink raspberry blank stare long face ohh grrr gulp oh oh downer red face sick shut eye hmmm mad angry zipper kiss shock cool smile cool smirk cool grin cool hmm cool mad cool cheese vampire snake excaim question

Выберите человечка с поднятой рукой!

При нажатии на картинку, Ваш комментарий будет добавлен.

Вход

Маленький опрос

Нужен ли курс по созданию сайтов и блогов?
Архивы голосований
Идет загрузка…

Идет загрузка…

Это нужно мне, чтобы сориентироваться, какие материалы давать.